نصائح مفيدة

تثبرور - هل يعقل أن تصبح مستشارًا؟

Pin
Send
Share
Send
Send


تحياتي لجميع القراء والمؤلفين للموقع Otzovik!

لقد كتبت بالفعل عن التعرف على هذه الشركة ، أو بالأحرى ، كانت المراجعة حول منتجات Tupperware التي أستخدمها يوميًا وبكل سرور. والآن ، أريد أن أتحدث عن أساليب العمل والعلاقات في هذا الهيكل.
في البداية ، لم أكن حتى أشك في أن هذه كانت شركة لتسويق الشبكات ، وعندما اكتشفت ذلك ، شعرت بالحرج قليلاً. لقد عملت الصورة النمطية على فرض شيء غير ضروري واسم على الحالة الخاملة. أنا أؤيد تمامًا منتجات شركات الشبكات ، لكن التسويق العدواني غالبًا ما يكون مزعجًا. نعم ، والعمل في مثل هذا الهيكل لم يجذبني أبدًا - أعتقد أنه يمكنك كسب الكثير ، ولكني أتخيل على الفور على حساب ما هي الجهود التي أعرفها وأنا متأكد من أنني لست مستعدًا لها. لكن اتضح أن الأمور مختلفة بعض الشيء عما يرونه "من الخارج" بمعنى أن أساليب العمل مختلفة.
لا يزال يتعين عليك الركض بعد استشاري Tupperware ، نظرًا لأنه من المحتمل ألا يكون عددهم في Oriflame أو Avon. بالطبع ، هناك الإنترنت حيث يمكن العثور عليها ، يمكنك الاتصال بالهاتف بل وحتى مقابلة شخص حي وشراء شيء منه ، ولكن المنتجات ليست رخيصة ، مما يعني أن هناك مسألة ضمانات والثقة (المتبادلة). أنا شخصياً كانت لدي شكوك واهتمام طبيعي في السبب في أن المالكين الخاصين لمنتجات الشركة أرخص من الموقع الرسمي. لقد فكرت على الفور في المنتجات المزيفة ، لكنني وجدت الإجابة في وقت لاحق ، وسأشاركها بالتأكيد أدناه.
الآن نحن نتحدث عن شيء آخر. هناك عدد قليل من الاستشاريين ، حيث أن طريقة العمل الرئيسية بالنسبة لهم لا تتعلق بالكتالوجات و "الأرجل" ، ولكن العروض التقديمية المنزلية ، حيث يوضحون كيف يعمل كل شيء. هناك كتالوجات ، أيضًا ، فقط إذا لم تسمع أي شيء عن وظيفة هذا المنتج ، فحينئذٍ نظرت إلى السعر وتفتت إلى المعبد استجابةً لعرض شراء شيء ما. سوف يكون التأثير نفسه إذا جلبت الجرار والمقالي باهظة الثمن إلى مكتبك. لم يتم العثور على الاستشاريين هناك. قاموا بتعيين الجداول في المنزل مع الأصدقاء والمعارف أو الاتصال في المكتب ، ولكن مرة أخرى كل نفس المعارف.

وهذا يعني أن طريقة العرض تعمل عن طريق التوصيات المباشرة.

لكن هذا الكتالوج هو الذي جذبني شخصيا وسمح لي بالعثور على مستشاري. لقد راعت هذه المنتجات في برنامج Smack ، بحثت عن فرصة للشراء بسعر مخفض ، وفي بيئتي وجدت الشخص المناسب من بين المستخدمين النشطين للمنتجات. عملت سلسلة من التوصيات بالنسبة لي - وصلت إلى المكتب.

في الواقع ، ينقسم عمل الاستشاريين إلى عمل في المكتب والعروض التقديمية المنزلية.

1. يتضمن العمل في المكتب التدريب ، وتزويد الاستشاريين بالمنتجات والدفع ، والتعارف الجماعي للأشخاص الجدد بالمنتجات (الجمعيات) وورش العمل التي تعد منتجات Tupperware اللذيذة والسريعة والسهلة ، وتمنح الضيوف الفرصة للمشاركة في هذه العملية ، و ثم تعامل مع ما حدث. بشكل عام ، توجد روائح لطيفة في الهواء وتتحدث النساء عن مواضيع قريبة منهم جميعًا. الجو ترحاب للغاية ، على الأقل لعضو الحزب. وإذا أضفنا أنه حتى الضيوف يتلقون هدايا للمشاركة ، فلا توجد هدايا غير راضية. تترك بمشاعر إيجابية وهدية ومعدة كاملة وأيضًا مع "حاجتك".
من الواضح أن هناك جانبًا آخر للعملة: إعداد المعلومات ، وشراء المنتجات مع إهدار الوقت والمال ، والتنظيف. قد يكون السبب في ذلك ، في الفريق النسائي ، نشوب النزاعات ، لكن الضيوف لن يروا هذا - يتم الاعتناء بهم ، والاعتزاز بهم و "حملهم على أيدي" كمشترين محتملين.

يتمتع المستشار ، من ناحية أخرى ، بنسبة 25٪ من الأرباح (الفرق بين البيع بسعر الكتالوج) لإخبار أشخاص جدد عن المنتجات ، والإبلاغ عن عروض مثيرة للاهتمام للعملاء المنتظمين ، وتوجيه أشخاص إلى المكتب لهذه الأحداث الجماهيرية. هناك سحر آخر للعمل: تشجعهم الشركة بالهدايا والرحلات المجانية (ولكن هذا هو الأفضل فقط).

هنا ، في المكتب ، أدركت من أين تأتي الخصومات الضخمة على الإنترنت. أشارك الملاحظة:
في إحدى الجمعيات ، كان هناك هدية من الخبراء الاستشاريين لتلبية بعض الشروط المحددة. يعتمد عدد الهدايا نفسها وقيمتها الاسمية على حجم مبيعات المنتجات لفترة التقرير. إنهم يقيسون هذه الفترة قبل أسابيع ويمكن جمع الهدايا في 4 أسابيع بكمية كبيرة (يتم تلخيص الهدايا). بشكل عام ، هذه الأوعية والمقالي من الأرخص إلى الأغلى. يتراكم البائعون النشطون في مجموعة كبيرة من المنتجات التي يمكنهم بيعها مرة أخرى. لذا فإن المتنوعة التي يتم التبرع بها للمستشار تصل إلى الإنترنت ، وليس بكاملها ، ولكن مع سعر الإغراق. الشخص مدفوع بالرغبة في كسب المال بشكل أسرع ، ومع ذلك ، فإن ذلك يجعل من المستحيل على الاستشاريين الآخرين البيع بسعر كتالوج ويقوض مصداقية الشركة (لم أكن الشخص الوحيد الذي اشتبه في أنهم يبيعون المنتجات المقلدة). ولكن من يفكر في الآخرين.

الطريقة الثانية لعمل الاستشاريين اخترت لنفسي. في الواقع ، إنه خيار مثالي للمستهلك الذي يهتم فقط بالمنتجات. أوافق مع أحد المستشارين (أو أنه معي :)) على استعداد لدعوة أصدقائي إلى العرض التقديمي المنزلي. وهذا ما يسمى: "عشيقة العرض المنزل." تتمثل مهمة المستشار في القدوم إلي مع الأطباق والمنتجات في وقت معين والتحدث عن كيفية إعداد كل شيء بسهولة وإظهاره في الممارسة العملية. في هذه الحالة ، يتلقى الاستشاري طلبه لأن الضيوف مدعوون إلى شراء كل ما يرونه في العمل (في معظم الأحيان لا يتعين عليهم تقديمه ، لأن الرغبة في شراء هذه الأطباق الفريدة تنشأ بحد ذاتها) ، وأحصل على خصم 50 ٪ على ما يعجبني المنتج. بعد هذه العروض ، غالباً ما يتم تقديم الهدايا. يتم إبلاغ وقت العرض التقديمي إلى المكتب المركزي ، وإذا تلقت المضيفة مكالمة منه ، فسيحصل جميع الضيوف والمضيفة على هدايا.

بالنسبة لي ، لا يتم التفكير في عمل الشركة بشكل سيء ، والمنتجات ممتازة ، والعامل البشري موجود في كل مكان.

Pin
Send
Share
Send
Send